На главную
На главную
Недавно один таксист, узнав во время разговора, что я работаю агентом по недвижимости, сказал: «Это вы всегда завышаете цены…»
Прочитав новости о начале расследования в Конье в отношении агентов по недвижимости и собственников жилья за непомерное повышение арендной платы, я захотел написать несколько слов, хотя бы для того, чтобы привести в порядок свою собственную репутацию…
Буду признателен, если вы это прочтете...
Я спросил таксиста: «Как вы думаете, почему агенты по недвижимости завышают цены?» Он уверенно ответил: «Конечно, чтобы заработать больше денег…»
Но так ли это на самом деле? Действительно ли мы зарабатываем больше, когда цены растут? Совершаем ли мы больше сделок?
На самом деле, всё наоборот...
К сожалению, многие люди либо не знают, либо делают вид, что забывают, что цена чего-либо определяется спросом и/или предложением. Когда цена устанавливается выше той, которая естественным образом определяется спросом и предложением, этот продукт или услуга не будут востребованы и не будут продаваться. Основы экономики…
Иными словами, сравнив преимущества и недостатки различных вариантов и убедившись в наличии разумного спроса, можно сделать вывод, что недвижимость стоимостью, скажем, 10 миллионов турецких лир не может быть продана за 12 миллионов турецких лир. Покупателя не найдётся…
Я также хотел бы обратиться к тем владельцам недвижимости, которые могут сказать: «Вы можете продать это по более высокой цене… Вы можете пристроить…» Нет, к сожалению, я не могу продать это по более высокой цене.
Хотя я от всей души желаю каждому клиенту и другу максимизировать прибыль, будь то покупка или продажа, цена определяется рынком, а не мной, и ни у меня, ни у моих коллег нет волшебной палочки. Одна из наших многочисленных обязанностей при определении цен — проводить справедливые сравнения и точно определять цену на основе данных, собранных на местах, и нашего опыта. Остальное (вкратце) — это эффективный маркетинг, эффективная коммуникация и эффективное управление процессами...
Наша плата за услуги — это не деньги, которые мы получаем от продажи недвижимости, а общая стоимость услуг и консультаций, которые мы предоставляем тем, кто продает свою недвижимость, как до, так и во время процесса продажи. Все эти услуги и консультации предоставляются для всей недвижимости, которая продается или сдается в аренду, или по любой другой причине; плата взимается только за недвижимость, которая была успешно продана или сдана в аренду.
Вкратце, если консультант по недвижимости вводит владельца в заблуждение и завышает цену, сделка не состоится. Более того, он не будет иметь права на какое-либо вознаграждение. Кроме того, он сознательно понесет ненужные расходы и/или потратит драгоценное время на объекты недвижимости, сделки с которыми он не смог завершить.
На самом деле, как утверждается, недобросовестный агент по недвижимости, заботящийся только о собственной прибыли, может хотеть занизить цену за недвижимость. Он хочет, чтобы объект стал «выгодной покупкой», тем самым увеличивая число покупателей и обеспечивая быструю и легкую сделку.
Потому что — и это стоит повторить — хотя почти во всех профессиях платят за затраченное время, понесенные расходы, предоставленные услуги и консультации, независимо от успеха или неудачи, мы получаем оплату и компенсацию за свой труд только тогда, когда процесс успешно завершен.
Итак, хотя вопрос о том, кто на самом деле заслуживает метафорической «порки», является отдельной дискуссией, я надеюсь, мы откажемся от привычки избивать не тех людей или выбирать самые простые варианты.