بازگشت به صفحه اصلی
بازگشت به صفحه اصلی
راننده تاکسی‌ای که اخیراً با او رانندگی می‌کردم، وقتی فهمید که من مشاور املاک هستم، در حین مکالمه‌مان گفت: «شما همیشه کسانی هستید که این قیمت‌ها را بالا می‌برید...»
حالا که خبر شروع تحقیقات در قونیه علیه مشاوران املاک و همچنین مالکان املاک به دلیل افزایش سرسام‌آور اجاره بها را خوانده‌ام، می‌خواستم چند کلمه‌ای بنویسم، حداقل برای اینکه کار خودم را درست انجام داده باشم...
اگه بخونیش ممنون میشم...
از راننده تاکسی پرسیدم: «به نظر شما چرا مشاوران املاک قیمت‌ها را بالا می‌برند؟» او با اطمینان پاسخ داد: «البته برای اینکه پول بیشتری دربیاورند...»
اما آیا واقعاً اینطور است؟ آیا وقتی قیمت‌ها بالا می‌روند، واقعاً درآمد بیشتری کسب می‌کنیم؟ آیا معاملات بیشتری انجام می‌دهیم؟
اتفاقاً برعکسه...
متأسفانه، بسیاری از مردم یا نمی‌دانند یا وانمود می‌کنند که فراموش کرده‌اند که قیمت چیزی توسط عرضه و/یا تقاضای آن تعیین می‌شود. وقتی قیمتی بالاتر از آنچه که به طور طبیعی توسط عرضه و تقاضا تعیین می‌شود، تعیین شود، آن محصول یا خدمات مورد تقاضا نخواهد بود و فروخته نخواهد شد. اقتصاد ۱۰۱…
به عبارت دیگر، با مقایسه مزایا و معایب گزینه‌های دیگر و مشاهده اینکه سطح تقاضای معقولی دارد، ملکی که مثلاً 10 میلیون لیر ترکیه ارزش دارد را نمی‌توان به قیمت 12 میلیون لیر ترکیه فروخت. خریداری پیدا نخواهد کرد...
همچنین مایلم لحظه‌ای وقت بگذارم و به آن دسته از مالکان ملکی که ممکن است بگویند: «می‌توانید آن را با قیمت بالاتری بفروشید... می‌توانید به آن اضافه کنید...» بپردازم. نه، متأسفانه، نمی‌توانم آن را با قیمت بالاتری بفروشم.
در حالی که از صمیم قلب آرزو می‌کنم هر مشتری و دوستی سود خود را، چه در خرید و چه در فروش، به حداکثر برساند، قیمت توسط بازار تعیین می‌شود، نه توسط من، و نه من و نه هیچ یک از همکارانم عصای جادویی نداریم. یکی از مسئولیت‌های فراوان ما هنگام تعیین قیمت، انجام مقایسه‌های منصفانه و تعیین دقیق قیمت بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده از میدان و تجربه‌مان است. بقیه (به طور خلاصه) مربوط به بازاریابی مؤثر، ارتباط مؤثر و مدیریت مؤثر فرآیند است...
هزینه خدمات ما پولی نیست که از فروش ملک به دست می‌آوریم، بلکه کل هزینه خدمات و مشاوره‌هایی است که به کسانی که ملک خود را می‌فروشند، چه قبل و چه در طول فرآیند فروش، ارائه می‌دهیم. همه این خدمات و مشاوره‌ها برای همه املاکی که فروخته یا اجاره داده می‌شوند، یا به هر دلیلی، برای املاکی که هزینه دریافت می‌کنند، فقط برای املاکی ارائه می‌شود که با موفقیت فروخته یا اجاره داده شده‌اند.
خلاصه اینکه، اگر یک مشاور املاک، صاحب ملک را گمراه کند و قیمت را بالاتر از حد واقعی اعلام کند، معامله انجام نخواهد شد. علاوه بر این، آنها حق دریافت هیچ هزینه‌ای را نخواهند داشت. علاوه بر این، آنها آگاهانه هزینه‌های غیرضروری را متحمل شده و/یا وقت ارزشمند خود را برای املاکی که معاملات آنها را انجام نداده‌اند، تلف کرده‌اند.
در واقع، همانطور که ادعا می‌شود، یک مشاور املاک بدخواه که فقط به فکر سود خود است، ممکن است بخواهد قیمت پایین‌تر از ارزش واقعی آن باشد. آنها می‌خواهند ملک به یک "معامله ارزان" تبدیل شود و به این ترتیب تعداد خریداران افزایش یابد و معامله سریع و آسان تضمین شود.
زیرا - و ارزش تکرار دارد - در حالی که تقریباً همه حرفه‌ها صرف نظر از موفقیت یا شکست، برای زمان صرف شده، هزینه‌های انجام شده، خدمات ارائه شده و مشاوره‌ها هزینه پرداخت می‌کنند، ما فقط زمانی که فرآیند با موفقیت به پایان برسد، دستمزد دریافت می‌کنیم و برای کار خود غرامت دریافت می‌کنیم.
بنابراین، اگرچه این بحث جداگانه‌ای است که چه کسی واقعاً سزاوار «کتک» استعاری است، امیدوارم عادت کتک زدن افراد اشتباه یا ساده‌ترین گزینه‌های موجود را کنار بگذاریم.